Quando se trata de vender um imóvel, muitos proprietários optam por colocá-lo à venda por conta própria, sem a ajuda de uma imobiliária. Embora essa possa ser uma opção viável para algumas pessoas, muitas vezes é mais benéfico contar com os serviços de uma imobiliária. Uma das principais razões é o uso do marketing imobiliário como recurso de divulgação e venda.

 

O marketing imobiliário e as vantagens

 

O marketing imobiliário é uma estratégia de marketing específica para o setor imobiliário, que tem como objetivo promover a venda ou locação de imóveis. Ele utiliza diversas técnicas para divulgar o imóvel e atrair potenciais compradores, como publicidade em portais imobiliários, anúncios em jornais e revistas, marketing direto e ações de relacionamento.

 

Ao deixar um imóvel à venda com uma imobiliária, o proprietário tem acesso a todo o know-how da empresa em relação ao marketing imobiliário. A imobiliária conta com profissionais especializados em marketing, que conhecem as melhores práticas e técnicas para divulgar o imóvel e atrair interessados. Além disso, a imobiliária também tem acesso a uma ampla rede de contatos e canais de divulgação, o que aumenta as chances de encontrar um comprador rapidamente.

 

Apresentando imóveis a clientes em potencial

 

Outro benefício do marketing imobiliário é que ele permite que o imóvel seja apresentado de forma mais atraente para potenciais compradores. A imobiliária pode produzir materiais de divulgação, como fotos e vídeos profissionais, que destacam os pontos positivos do imóvel e aumentam o interesse dos compradores. Além disso, a imobiliária pode fazer uma avaliação precisa do imóvel, o que ajuda a definir um preço justo e competitivo.

 

Com o avanço da tecnologia, a captação de clientes em potencial no mercado imobiliário tem se tornado cada vez mais digital. Uma imobiliária pode receber leads através de seu site ou landing page imobiliária, que é uma página de destino criada especificamente para a geração de leads. Mas como apresentar imóveis para clientes em potencial que foram captados dessa forma? Vamos descobrir.

 

A apresentação do imóvel

 

Antes de tudo, é importante entender que o processo de apresentação de um imóvel para um cliente em potencial que foi captado por meio de um site ou landing page imobiliária é um pouco diferente do processo de apresentação de um imóvel para um cliente que entrou em contato diretamente com a imobiliária. Isso porque, nesse caso, o cliente provavelmente ainda não teve contato com o corretor de imóveis ou com a imobiliária em Palhoça em si, o que pode tornar a abordagem um pouco mais delicada.

 

A primeira etapa nesse processo é o contato inicial com o cliente em potencial. É importante que esse contato seja feito o mais rápido possível, pois um lead captado na internet pode receber ofertas de outras imobiliárias ou perder o interesse no imóvel caso não seja abordado rapidamente. Ao entrar em contato com o cliente, é importante ser claro e objetivo, apresentando a imobiliária e perguntando se ele tem interesse em marcar uma visita ao imóvel.

 

Ao marcar a visita, é importante dar ao cliente o máximo de informações possível sobre o imóvel e sobre a região em que ele está localizado. É interessante enviar, por exemplo, um material digital com fotos, plantas e informações detalhadas sobre o imóvel antes da visita. Isso ajuda a despertar o interesse do cliente e a criar uma expectativa positiva para a visita.

 

Durante a visita ao imóvel, é importante que o corretor de imóveis seja atencioso e esteja preparado para responder todas as dúvidas do cliente. É interessante que o corretor faça um tour pelo imóvel, apresentando cada ambiente e destacando seus pontos positivos. É importante também que o corretor conheça bem a região em que o imóvel está localizado, para poder responder perguntas sobre escolas, supermercados, transporte público, entre outros pontos importantes.

 

O acompanhamento pós visita

 

Após a visita, é importante fazer um acompanhamento com o cliente em potencial. É interessante enviar um e-mail ou mensagem de texto agradecendo pela visita e perguntando se ele tem alguma dúvida ou se gostaria de marcar uma nova visita. Esse acompanhamento é importante para criar um relacionamento com o cliente e para manter o interesse dele no imóvel.

 

Outra estratégia que pode ser interessante é oferecer um atendimento personalizado. Ao invés de apenas apresentar o imóvel, o corretor pode entender as necessidades do cliente e buscar imóveis que atendam às suas demandas. Essa abordagem mais personalizada pode ser um diferencial para conquistar o cliente e torná-lo um cliente fiel da imobiliária.

 

Por fim, contar com uma imobiliária também pode trazer mais segurança e tranquilidade para o proprietário. A imobiliária cuida de todo o processo de venda, desde a divulgação do imóvel até a assinatura do contrato, o que evita que o proprietário tenha que lidar com burocracias e problemas jurídicos.

 

Em resumo, deixar um imóvel à venda com uma imobiliária pode trazer inúmeros benefícios, especialmente quando se trata do uso do marketing imobiliário como recurso de divulgação e venda. Ao contar com uma imobiliária, o proprietário tem acesso a profissionais especializados em marketing imobiliário, pode apresentar o imóvel de forma mais atraente e contar com mais segurança e tranquilidade durante todo o processo de venda.